ACoS sur Amazon Ads : qu’est-ce que c’est et comment le calculer?

ACoS signifie « Coût de vente publicitaire ». Il est l’un des indicateurs de performance le plus important à suivre sur Amazon Ads, il constitue une mesure clé utilisée pour mesurer la rentabilité des campagnes Amazon Ads.

L’ACoS sur Amazon Ads va vous permettre de déterminer l’efficacité ou l’inefficacité de vos campagnes publicitaires, afin d’optimiser vos campagnes pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Si vous investissez 100$ en ads et vous générez 200$ de ventes, votre ACoS sera de 50%. Un ACoS inférieur est considéré comme meilleur, car cela signifie que vous investissez moins d’argent en ads pour générer le même montant de ventes.
Cependant, il est important de noter de l’ACoS idéal varie en fonction de vos objectifs publicitaires, des coûts de vos produits mais aussi de votre budget. Plusieurs facteurs peuvent avoir un impact sur votre ACoS, principalement :

• La compétitivité de votre catégorie de produits
• La qualité de vos fiches produits (qui affecte votre taux de conversion)
• La pertinence des mots-clés ciblés dans votre campagne publicitaire

Afin de travailler votre ACoS vous pouvez optimiser vos fiches produits, cibler des mots-clés pertinents mais aussi consulter ce que font la concurrence.
L’ACoS va vous aider à prendre des décisions éclairées pour vos campagnes Amazon Ads.