comment renforcer son argumentaire commercial ?

Comment améliorer ses arguments de vente ?

Avez-vous déjà pensé que les arguments de vente dont vous avez besoin pour dynamiser votre entreprise sont peut-être sous vos yeux, mais vous ne vous en êtes jamais rendu compte ?

L’argumentaire, la clé du SEO en 2020 et au-delà ?

Votre client, ou votre propre entreprise, a-t-il des concurrents ou un produit déjà consolidé sur le marché ? Donc, cette entreprise, ce service ou ce produit a sûrement déjà reçu une sorte d’évaluation sur Internet, soit dans un site comme Reclame here, soit dans une revue, n’est-ce pas ?

Maintenant, avez-vous pensé à utiliser ces critiques, qu’elles soient positives ou négatives, pour construire vos arguments de vente ?

Utiliser les évaluations pour élaborer des arguments de vente

Les avis sur les produits ou services sont rédigés par des utilisateurs qui les ont réellement appréciés. Ainsi, le fait de lire ce qu’ils considèrent comme un facteur de différenciation et de savoir quelles sont les caractéristiques qui attirent le plus l’attention des clients peut vous aider à construire votre argumentaire de vente. Si vos clients, par exemple, se félicitent beaucoup de votre délai de livraison, il est bon de le souligner dans vos communications.

Mais examiner son propre produit n’est pas la seule façon d’avoir des idées pour construire ses arguments de vente. En prêtant attention à votre concurrent et en découvrant ses différences, selon les évaluations des utilisateurs, vous pourrez également comprendre ce que vous devez améliorer dans votre propre entreprise et ce que vous devez commencer à offrir à votre public.

Et comment utiliser les critiques négatives pour construire des arguments de vente ?

De la même manière qu’il est valable pour vous d’observer votre concurrence pour savoir ce qui doit être amélioré ou mis davantage en évidence dans votre copie, il est également possible de découvrir quels sont les problèmes les plus signalés par les utilisateurs. De la même manière que les gens utilisent l’internet pour faire des éloges, ils l’utilisent certainement pour dire ce qu’ils n’aiment pas.

Analysez vos concurrents

En découvrant la faiblesse de votre concurrent, vous avez l’occasion de mettre en valeur votre service en insistant davantage sur cet échec. La seule chose importante est que vous soyez bon dans ce que votre concurrence a comme point faible pour pouvoir répondre à la douleur de votre public.

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